2022年如何经营水产冻品生意

        前些时日，小编随老板去布鲁塞尔参展，有幸与几位水产大佬共进晚宴，席间谈论冻品行业的发展，本以为会是长篇大论的宏观分析，亦或者互联网+冻品的大数据理论，未曾想谈论的内容如此切合实际，通俗易懂，让人耳目一新，今想起，随整理如下与冻品同行分享。

冻品生意起步时不要过分的追求“一手货源”现今的信息如此流通，想找到进口商并非难事，但在找寻前先问问自己的用量多少？如果量少还要一味的追求一手货，不但得不到对方的理解，反而造成了合作方面的不愉快，应该先设置自己的利润点，不管对方是几手货源，符合你的利润点，就是你的一手货源。

经营自己的主打产品，因为任何公司要持续发展，必须有自己的主打产品，从主打产品逐渐扩展周边附带产品，比如，当你的虾有优势的时候，自然会有一部分客户顺带着进了你的鱼和蟹类产品。

维护好你的客户，维护客户并不是单纯的吃喝送请，前提是你要了解你的客户，最终的目的是为客户创造更多的利润，比如一家做自助餐的客户，你要了解他的餐厅定位是高端、中端还是低端，目前哪些产品可以用在自助餐上，他的原料成本维持在多少可以有利润？你怎么样能够找到更多这样的产品？

树立你的口碑，冻品行业口碑的重要性不言而喻，它不像其他制造业需要签订很多条条框框的合同，很多时候就是一个电话，一个信息成百万的生意就成了，所以诚信很重要，再困难也要维持好自己的信誉。

相信你的员工，很多逐渐发展起来的公司老板对客户信息抓的异常严谨，谈生意事必亲躬，很多时间不是在考虑供方合作、资源整合、未来发展上，而是浪费到了琐碎的事情上，不仅阻碍了公司的发展，也使员工流失严重。

建立自己的品牌，品牌创立确实比较困难，目前国内冻品，特别是水产品，能够让人熟知的品牌可谓是凤毛麟角，但随着生意逐渐做大，价格战竞争越来越激烈，利润也越来越低，走品牌道路是唯一的出路。